Les propriétaires de petites entreprises du Cambrésis portent de nombreux chapeaux et, dans de nombreux cas, cela inclut le rôle d’un agent de commercialisation. Lorsque vous exploitez une entreprise sur Cambrai Caudry Le Cateau ou encore Solesmes, il est important de savoir exactement comment promouvoir cette nouvelle entreprise. Heureusement, il existe des moyens simples, peu coûteux (et même gratuits) de faire connaître votre entreprise rapidement.
Que vous ayez été contraint de fermer vos portes en raison du COVID-19 et que vous recherchiez des moyens d’attirer de nouveaux clients, ou que vous recherchiez de nouvelles façons d’engager vos clients existants, cet article regorge de conseils pour faire connaître le nom de votre entreprise. la communauté lors de votre réouverture.
Marketing des petites entreprises : Identifiez votre clientèle cible
Avant d’envisager de nouvelles idées publicitaires, prenez un moment pour identifier la clientèle cible de votre entreprise.
Autrement dit, qui essayez-vous exactement d’atteindre et de servir avec votre marketing ?
Vous êtes peut-être un agent immobilier qui reçoit des recommandations de bouche à oreille de la part de clients existants, mais vous cherchez maintenant à faire en sorte que votre entreprise immobilière se démarque de vos concurrents.
Ou peut-être êtes-vous le propriétaire d’un magasin physique qui souhaite attirer plus d’acheteurs lors de la réouverture de votre vitrine.
Peut-être êtes-vous tuteur à temps partiel et cherchez-vous à vous faire connaître auprès des voisins de votre communauté locale.
Quel que soit votre créneau, la meilleure façon de commencer votre stratégie marketing en tant que propriétaire de petite entreprise consiste à identifier vos clients locaux ou potentiels et à comprendre où ils recherchent des informations sur votre entreprise.
Solutions publicitaires gratuites et peu coûteuses pour les petites entreprises
Google Mon entreprise
Coût : Gratuit
Vous cherchez à annoncer votre entreprise gratuitement ? L’un des premiers endroits où votre client potentiel recherchera votre entreprise est Google. Bien que Google My Business ne vous semble pas familier, c’est la plate-forme qui vous permet de créer un profil d’entreprise et une liste qui apparaît dans la recherche Google ou Google Maps. Par exemple, lorsque quelqu’un recherche « salons près de chez moi », une liste locale des emplacements des salons apparaît. Votre fiche indiquera à Google d’inclure votre entreprise à proximité.
La revendication ou la configuration de votre fiche rendra les informations de votre entreprise – y compris les informations de contact (numéro de téléphone, site Web, adresse), les heures d’ouverture – visibles dans les résultats de recherche de Google. Google My Business fournit également des analyses utiles, telles que le nombre de fois que votre fiche a été consultée et est apparue dans les recherches.
Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)
Coût : Faible coût (vous déterminez le budget)
Le marketing par moteur de recherche (SEM) est une option payante où vos annonces sont présentées dans des emplacements sponsorisés (c’est-à-dire très visibles) dans les moteurs de recherche. Supposons qu’un groupe démographique populaire qui aime fréquenter votre magasin comprend des femmes dans la trentaine. Vous pouvez configurer des campagnes publicitaires pour cibler ce groupe démographique et concentrer votre campagne sur d’autres critères, tels que le code postal. Essayez des outils SEM comme Google Ads (et des services similaires de Bing, AOL et Yahoo!).
Dans votre quartier, dans la vraie vie et en ligne
Coût : gratuit ou peu coûteux
Diffusez le bouche à oreille là où vos voisins fréquentent, en personne et en ligne. Placez des dépliants et des publicités dans les bulletins d’information , ainsi que dans les communautés locales en ligne comme Notre site. La création d’une page d’entreprise , la collecte de recommandations et l’interaction avec les clients de votre quartier sont gratuites. Considérez avec notre site web, une offre de publicité hyperlocale qui permet aux petites entreprises de se concentrer sur une zone précise – jusqu’à des quartiers spécifiques afin que vous finissiez par ne payer que pour atteindre votre public cible.
Médias sociaux
Coût : gratuit ou à faible coût (vous déterminez le budget)
Les clients peuvent obtenir des informations importantes sur votre entreprise sur les plateformes de médias sociaux, y compris où vous vous trouvez, quand vous êtes ouvert et comment d’autres clients vous ont évalué. Comme avec Google My Business, il est gratuit de créer des profils d’entreprise comme sur Facebook et Instagram. La création d’une page Facebook pour votre entreprise est bénéfique car elle pourrait également rediriger un nouveau client vers votre site Web pour obtenir des informations supplémentaires. Il existe également des options de publicité payante, telles que les publicités Facebook, pour atteindre votre public cible (par données démographiques, intérêts et emplacement).
Envisagez d’autres plateformes de médias sociaux comme Twitter, Snapchat, LinkedIn, YouTube, Pinterest et Reddit. Ces plateformes sont toutes idéales pour informer vos clients des horaires de réouverture, de tout changement apporté à l’entreprise, ainsi que des précautions de sécurité qui sont suivies pour que tout le monde se sente en sécurité lors de la visite de votre magasin.
Le marketing vidéo est un élément précieux du marketing des médias sociaux. YouTube est l’une des meilleures plateformes pour ce type de marketing. Vous pouvez vraiment présenter votre identité de marque au public en démontrant votre produit ou service. Puisqu’il y a des millions d’utilisateurs sur YouTube, vous pouvez également vraiment étendre votre portée et avoir le potentiel de vous connecter véritablement avec les clients.
Il existe tellement d’outils qu’il est important de prioriser les endroits où vos clients passent du temps en ligne et ce qui est le plus logique pour votre entreprise.
Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Coût : Gratuit
L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) consiste à s’assurer que le site Web de votre entreprise se classe en tête des résultats des moteurs de recherche.
Le référencement consiste à comprendre comment les gens recherchent vos produits ou services. En savoir plus sur les stratégies de référencement local ici .
Sont-ils plus enclins à rechercher « restaurant thaïlandais près de chez moi » ou « cuisine thaïlandaise à proximité » ? Connaissez les mots-clés que les gens utilisent pour vous rechercher et assurez-vous que le contenu de votre site Web répond à ces requêtes. Tenez à jour vos coordonnées et maintenez vos profils sur les réseaux sociaux.
Bloguer
Coût : Gratuit
Une fois que votre site Web est opérationnel, un excellent moyen d’améliorer votre référencement et de vous connecter avec la communauté est de créer un blog. Par exemple, si vous êtes propriétaire d’un restaurant, présentez les profils de votre personnel, partagez des recettes et mettez en avant les clients fidèles sur votre article de blog. Un contenu fort aide Google à comprendre votre créneau, ce qui devrait permettre à votre entreprise d’apparaître dans plus de résultats. Les blogs invités sont également une excellente option où vous pouvez créer du contenu ailleurs qui attirera du trafic avec des clients potentiels vers votre site.
Marketing par e-mail
Coût : des outils de marketing par e-mail gratuits ou à faible coût sont disponibles
La création d’une liste de diffusion à laquelle les clients peuvent s’inscrire est un moyen de les maintenir engagés. Envisagez d’offrir une remise unique ou d’autres incitations pour encourager les gens à s’inscrire pour recevoir des e-mails. Les petites entreprises peuvent partager des mises à jour telles que de nouveaux produits ou services, des promotions ou des changements d’heures. Des outils comme MailChimp peuvent vous aider à démarrer.
Publipostage
Coût : Varie
Alors que certains peuvent penser que le courrier électronique a rendu le courrier physique obsolète, les spécialistes du marketing ont fait quelques calculs sur les taux de réponse au publipostage. Selon Forbes , les taux de réponse pour les publipostages et autres éléments physiques envoyés aux domiciles des clients locaux peuvent être 10 à 30 fois plus élevés que les tactiques de marketing numérique comme le courrier électronique.
Influenceurs
Coût : Varie
Développer votre propre audience sur les réseaux sociaux peut prendre du temps. Une façon de susciter l’intérêt pour vos produits ou services sur des applications populaires comme Instagram et Snapchat est de vous associer à des influenceurs locaux. Le marketing d’influence est une forme de marketing de plus en plus populaire. Les abonnés se tournent vers les influenceurs Instagram et leurs comptes de médias sociaux pour des avis ou des promotions auxquels ils peuvent faire confiance. Le marketing d’influence est une stratégie promotionnelle utilisée pour vraiment humaniser votre marque. Bien que les coûts varient selon les différents influenceurs, ils peuvent être disposés à publier des informations sur votre entreprise en échange de cadeaux ou d’expériences VIP.
Cartes de visite
Coût : Varie
Comme le publipostage, les cartes de visite n’ont pas perdu leur pouvoir d’avoir un impact. Si vous faites des connexions face à face, ayez toujours une carte sous la main. Si vous souhaitez leur donner une mise à jour moderne, assurez-vous d’inclure des informations telles que le site Web de votre entreprise et les identifiants des médias sociaux.
Le réseautage local est crucial pour les nouvelles entreprises. Les événements de réseautage sont utiles, cependant, vous pouvez créer des liens de bien d’autres façons. Se présenter à des événements communautaires, par exemple, est un excellent moyen de nouer des relations significatives et de gagner la confiance des autres. Accroître votre présence dans la communauté est une excellente stratégie de promotion commerciale.
Soutenir les organisations locales
Coût : Varie
Parrainez une équipe sportive communautaire, placez une annonce dans un journal local ou un annuaire scolaire, ou soutenez un événement caritatif pour faire connaître votre entreprise. Bénéficiez d’un bouche à oreille positif en tant qu’entreprise soucieuse des meilleurs intérêts de vos voisins.
Réouverture de votre entreprise après le COVID-19
Si vous faites partie des milliers d’entreprises qui ont dû fermer boutique pour empêcher la propagation du COVID, vous pouvez vous sentir sceptique quant à ce que l’avenir vous réserve. Cependant, avec la distribution des vaccins, la baisse des cas et l’assouplissement des restrictions, c’est maintenant l’occasion de revenir plus fort qu’auparavant. Un moyen efficace de le faire est d’augmenter vos efforts de marketing. Qu’il s’agisse d’améliorer la notoriété de votre marque via les plateformes de médias sociaux ou de créer un programme de récompenses pour vos clients existants, il existe de nombreuses façons d’attirer et de conserver des clients. Maintenant que vous savez comment promouvoir une nouvelle entreprise, vous pouvez mettre en œuvre les stratégies promotionnelles des petites entreprises répertoriées dans cet article pour attirer de nouveaux clients et établir des relations avec les voisins lors de votre réouverture.