Les PME ont besoin de portée pour être visibles pour les clients. Si les clients potentiels ne trouvent pas une entreprise, c’est qu’elle n’existe tout simplement pas. La meilleure entreprise, le prix le moins cher et la meilleure qualité sont de peu d’utilité si les consommateurs ne les connaissent pas. Les entreprises ont besoin de portée pour réussir.

Nous vous montrerons comment vous pouvez aider votre entreprise du Cambrésis à atteindre plus et à devenir visible auprès de nouveaux clients.

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Investissez dans un site web moderne

De nombreux clients ne décident qu’après avoir consulté le site Web d’une entreprise s’ils choisissent ou non une offre. Ceci s’applique également aux clients qui ont reçu une recommandation pour une entreprise. Consulter le site Web de l’entreprise est l’une des premières choses qu’un client potentiel fait avant de décider d’acheter quoi que ce soit.

Le minimalisme, une conception Web obsolète et des données obsolètes ne laissent pas une bonne impression .

Il peut être tentant de créer soi-même un site Web. Cependant, si vous n’avez pas beaucoup de temps ou d’expérience dans la création de sites Web, cela n’en vaut généralement pas la peine. Vous constaterez bientôt que trop peu de clients visitent votre site Web et que les rares qui accèdent à votre site Web ne vous appellent pas.

Pourquoi donc? Il peut y avoir diverses raisons à cela. Peut-être que vous aimez le look de la page, mais pas vos clients. Soit le site est mal structuré, les performances ne sont pas au rendez-vous, les clients ne comprennent pas votre offre ou ne s’y retrouvent pas…

Une agence de conception de sites Web à Cambrai  connaît son affaire et mettra en œuvre votre site Web de manière professionnelle. Pour qu’il soit non seulement beau, mais aussi techniquement à jour et capte vraiment vos clients. Pour une bonne expérience client qui convainc, un site web professionnel est incontournable.

SEO pour plus de portée à long terme

Les moteurs de recherche sont devenus l’un des principaux fournisseurs de demandes de renseignements des clients. Si vous souhaitez attirer de nouveaux clients, vous devez être aux premières places dans les requêtes de recherche pour différents termes (mots clés). La deuxième page ne suffit généralement pas, il faut être juste devant.

Peut-être vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certaines entreprises reçoivent autant de demandes et apparaissent toujours en tête des moteurs de recherche ? Exactement, c’est parce qu’ils investissent massivement dans l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) .

Le SEO est probablement l’outil le plus sous-estimé pour obtenir plus de portée et donc plus de clients. Cela peut être dû au fait que le succès de l’optimisation des moteurs de recherche prend du temps. Vous devez généralement être patient pendant 3 à 6 mois jusqu’à ce que vous obteniez un réel succès. Le référencement est un processus long, mais vous serez récompensé par des résultats à long terme .

Des pages bien optimisées apparaîtront toujours dans les premières positions des moteurs de recherche des années plus tard. Même si des ajustements mineurs du contenu sont nécessaires de temps à autre, vous bénéficierez de pages optimisées sur le long terme.

Des médias sociaux

Les médias sociaux ont un énorme potentiel pour atteindre vos clients cibles de manière ciblée et ainsi générer plus de ventes. Le site Web de votre propre entreprise doit toujours être au centre des préoccupations.

Votre objectif ne devrait pas être de dire aux clients que votre entreprise est également sur Facebook. Vous devriez faire le contraire.

Dites aux utilisateurs de Facebook où trouver votre entreprise. Vous voulez diriger les clients de Facebook vers votre magasin, pas Facebook.

Vous n’avez pas toujours besoin de créer votre propre page ou groupe sur Facebook, Instagram et Co. pour atteindre de nouveaux clients via les médias sociaux. Il peut également suffire d’obtenir la portée nécessaire par le biais de groupes existants.

La gestion d’un compte de médias sociaux pour votre entreprise peut être longue et souvent sous-estimée. Avoir votre propre compte n’a de sens que si vous pouvez trouver le temps de créer du contenu nouveau et intéressant et de répondre aux demandes et aux commentaires des utilisateurs.

Cela signifie que la première chose que vous devez faire est d’être clair sur votre public cible. Qui sont vos clients et sur quelle plateforme peut-on les trouver ? Dans très peu de cas, vous devez être présent sur toutes les plateformes de médias sociaux. Mieux vaut se concentrer sur une plate-forme mais le faire correctement.

Envoyez de très bonnes newsletters

Les newsletters sont obsolètes et sans valeur. Est-ce que tu le penses vraiment? Pourquoi trouvez-vous la possibilité de vous inscrire à une newsletter sur presque tous les sites Web performants ?

L’envoi de newsletters reste un bon moyen de proposer de nouvelles offres à vos clients et prospects existants et de rester en contact .

Malheureusement, de nombreuses entreprises négligent ce potentiel en n’envoyant pas du tout de newsletters ou en n’envoyant que des newsletters ennuyeuses qui n’intéressent personne.

De nombreuses newsletters sont surchargées et offrent trop peu d’avantages. Il vaut mieux se concentrer sur quelques newsletters mais les bonnes. Si vous faites la promotion d’une offre, cela a du sens. Offrir des rabais ou des services spéciaux exclusifs. Et il est très important que vous gardiez votre newsletter claire et compacte.

Vous ne devez pas nécessairement gagner de nouveaux abonnés à la newsletter via votre propre page d’accueil. Il peut être judicieux d’écrire de temps en temps aux clients existants. L’astuce consiste à fournir aux clients des informations intéressantes – ce n’est qu’alors qu’ils apprécieront votre e-mail.

Regardez dans votre programme de comptabilité pour voir quels clients s’y trouvent et réfléchissez à ce qui pourrait les intéresser.

Augmentez vos ventes avec Google Ads

Google Ads (anciennement Google AdWords) est utilisé par de nombreuses entreprises. Payer pour les requêtes de recherche est un bon moyen de diriger immédiatement les clics et donc les visiteurs vers le site Web de votre propre entreprise. Il est important que votre USP, ce qui vous rend unique, apparaisse dans l’annonce.

Ce que de nombreuses entreprises ne réalisent pas, c’est qu’une campagne coûte plus cher si elle n’est pas configurée correctement. Si les recommandations que Google propose ne sont pas respectées, les clics seront plus chers que ceux des concurrents qui ont créé les campagnes correctement et complètement.

La qualité est un facteur de prix important.

La qualité dans Google Ads a un impact direct sur les coûts. Les bonnes annonces sont récompensées par Google avec des coûts moins élevés pour les clics. Malgré la vente de termes de recherche, Google souhaite fournir les meilleurs résultats aux utilisateurs. Par conséquent, il est vérifié si une publicité et les conditions s’accordent et montrent à l’utilisateur ce qu’il recherche.

La qualité a également un impact indirect sur les coûts. Il ne s’agit pas d’atteindre autant de clients que possible. Vous devez atteindre les clients les plus susceptibles d’acheter vos offres. C’est pourquoi vous devez créer les annonces de manière à ce que l’utilisateur comprenne clairement ce qu’il obtient. Et c’est avant qu’il ne clique sur l’annonce.

Erreur : Pas de protection contre les faux clics

Une campagne Google Ads peut coûter très cher si les mauvais utilisateurs cliquent sur l’annonce  Chaque clic coûte de l’argent. Vous devez donc vous assurer que vos propres employés, concurrents et bots ne cliquent pas sur votre annonce. Protégez la campagne afin qu’elle ne paie que pour les vrais clics.

Marketing avec les blogueurs et les influenceurs

« Lorsqu’un blogueur fait une recommandation, c’est comme si un bon ami faisait cette recommandation ! Les entreprises bénéficient de la large portée des blogueurs et de leur proximité avec les consommateurs. « 

Les blogueurs et les influenceurs sont authentiques et délivrent des messages directement à un groupe cible et augmentent la portée des PME.

Les campagnes avec des blogueurs ont de grandes chances de succès et constituent une bonne alternative aux publicités classiques. Les blogueurs permettent de raconter des histoires entières sur un produit, une entreprise ou un service.

Aujourd’hui, il ne suffit souvent plus de persuader les consommateurs d’acheter avec 1-2 phrases publicitaires. Les blogueurs ont plus d’options car ils peuvent consacrer des articles entiers, des publications à un produit spécifique.

En travaillant avec des influenceurs, vous bénéficiez également de leur portée sur les réseaux sociaux, comme Instagram ou Pinterest. Vous pouvez atteindre les followers des influenceurs directement et rapidement. Et le meilleur de tous, chaque mention de votre site Web sur les médias sociaux augmente également sa cote de moteur de recherche. En d’autres termes, le marketing des médias sociaux est également bon pour le référencement.