Aucune entreprise du Cambrésis ne peut se passer de publicité. Mais quelle publicité a du sens ? Seuls ceux qui atteignent réellement les clients.

Avant de dépenser de l’argent en publicité, vous devez considérer qui sont les clients potentiels. Par exemple, vous souhaitez séduire les jeunes ou les moins jeunes avec un produit ? Vendez-vous votre service uniquement localement dans le Cambrésis, dans la région des Hauts-de-France ou même à l’échelle nationale ?

faire connaître sa PME dans le Cambrésis

Deuxièmement, vous devez réfléchir à la façon d’atteindre vos clients tout en évitant de gros gaspillages. Il n’y a pas de formule magique. Le mieux est de se mettre à la place de ses clients : si j’ai besoin d’un peintre, par exemple, où en chercherais je ? Dans le cercle des parents et connaissances ? Dans un annuaire d’entreprises en ligne comme le notre ? Ou est-ce que je prends quelqu’un dont je connais l’adresse car j’ai souvent vu son véhicule dans le quartier ? Mais même alors, vous devez essayer. Car dans la recherche du support publicitaire le plus efficace, le principe du « trial and error » s’applique toujours.

Formes de publicité possibles

Efficace et pas cher : Le bouche à oreille
Banal, mais clair : le bouche à oreille entre clients reste le moins cher et le plus efficace. La performance de l’entreprise compte donc. Si vous envoyez plus tard à des clients satisfaits une carte du Nouvel An avec un bon, les chances que vous soyez recommandé à d’autres augmentent.

Indispensables :

Les documents de base Cela ne va pas sans quelques documents de base : logo de l’entreprise, papier à lettres, formulaires de facturation et cartes de visite. Ces documents ont un aspect plus professionnel s’ils ont été conçus par un graphiste. Il faut compter avec des frais à partir de 1000 euros.

Souvent oublié : Écrire
Le nom de l’entreprise L’entreprise et la voiture de société sont-elles étiquetées ? Cela est souvent oublié. Les artisans indépendants doivent également apposer leur enseigne sur le chantier.

Important : accrocheur et unique
Chaque support publicitaire doit être unique. Le stylo à bille avec l’adresse de l’entreprise, qui est souvent donné et coûte dix centimes pièce, n’apportera probablement pas de nouvelles commandes. L’innovation est nécessaire. Les biscuits faits maison, comme ceux distribués au kilo par kilo pour Noël par un maître peintre cambrésien, n’ont pas manqué de faire leur effet : « Les stylos et les briquets qu’on distribuait depuis des années ne servaient à rien . Mais on parle encore du cookie aujourd’hui », raconte le peintre de 59 ans. La publicité doit être remarquée. Quelque chose comme les housses de protection jaune vif pour sièges de vélo qu’une compagnie aérienne française distribuait autrefois régulièrement par mauvais temps. Mais cela peut aussi fonctionner : un autocollant publicitaire qui, avec l’accord de l’aubergiste, se colle au-dessus de l’urinoir du pub du village ou du quartier.

Indispensable :
la présence sur Internet Ce n’est pas sans raison que le dicton dit : « Si vous n’êtes pas présent sur Internet, vous n’existez pas. Même les petites entreprises devraient avoir leur propre site Web . En plus de la gamme de services, vous pouvez également publier des listes de références avec des commentaires de clients satisfaits et de brèves descriptions de projets achevés avec succès. C’est payant de consulter un professionnel de l’internet. Parce que la page d’accueil est aussi une carte de visite. Plus elle est professionnelle, plus il est probable que les clients potentiels choisiront l’entreprise. Et le coût n’est pas excessif. Un site web conçu par des professionnels est possible à partir de 500€ (avec notre offre réservée au professionnels du Cambrésis).

A clarifier : les publicités

Avant de dépenser beaucoup d’argent pour une publicité, vous devez clarifier dans quelle publication locale elle vaut la peine. Dans certaines circonstances, par exemple, vous pouvez obtenir plus avec une petite annonce dans un grand magazine qu’avec une publicité dans le journal local ou trimestriel. Il est déconseillé d’utiliser des brochures d’information, qui – le cas échéant – finiront par être distribuées en petit nombre quelque part

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